Jak ocenit ojeté auto, abyste na prodeji neprodělali?

Prodej auta může trvat několik dní, ale může se také – bezúspěšně – táhnout měsíce bez jakéhokoli kontaktu ze strany potenciálních zájemců. Správně stanovená cena auta je klíčem k tomu, abyste „prodali, a ne jen prodávali”.

Nejdůležitější informace:

• Dobrým výchozím bodem pro ocenění svého vozidla je podívat se na aktuální nabídky na populárních inzertních portálech.
• Prodejní cena závisí z velké části na skutečném stavu vozidla, přičemž inzertní cena se od transakční často výrazně liší.
• „Prodám pouze do dobrých rukou” je mýtus – proč při prodeji sentiment nefunguje.
• Poctivé představení stavu vozidla je způsob, jak se vyhnout zklamání na obou stranách transakce.

 

 

Za kolik prodat ojeté auto – jak funguje ocenění auta

Stejný model auta může dosahovat zcela odlišných cen v závislosti na historii daného exempláře. Záleží na stáří, nájezdu, servisní historii a případných opravách po nehodě. Samostatná analýza automobilového trhu není snadná, ale existují způsoby a nástroje, které usnadňují provedení spolehlivého ocenění.

Při prodeji auta se prodávající a kupující řídí protichůdnými očekáváními. Aby bylo uzavření transakce možné, musí obě strany udělat určité ústupky. Nejčastěji to znamená vyjednávání o ceně. Aby mělo vyjednávání smysl, jsou zapotřebí konkrétní argumenty, přičemž téma celkového stavu auta je teprve začátek.

 

Ocenění vozidla – mezi inzertní a transakční cenou

Již v okamžiku odjezdu ze showroomu a v prvním roce provozu nové auto ztrácí 10 až 30 % své hodnoty. Hodnota postupem času dále klesá, ale k celkovému hodnocení vozidla přispívá více parametrů – přičemž nájezd je jedním z nejdůležitějších, avšak zároveň jedním z nejvíce přeceňovaných.

Situace se dále komplikuje v případě poškozených a havarovaných vozidel. Správný výpočet nákladů na opravu auta vyžaduje rozsáhlé technické znalosti a orientaci na trhu. V takovém případě může být pro odhad hodnoty auta nutné poradit se s odhadcem nebo profesionálním servisem, přičemž je třeba mít na paměti, že konečné náklady se mohou lišit. Proto je ocenění havarovaných aut dovezených z USA tak problematickou záležitostí.

Shrneme-li to, rozdíl mezi inzertní cenou – tedy tou, za jakou je auto nabízeno v inzerátu – a transakční, tedy skutečně zaplacenou, může být velký. Mnoho prodejců záměrně počítá s určitou rezervou na vyjednávání. Je však dobré, aby byla jednání podložena konkrétními argumenty, například cenou, která neodpovídá tržní hodnotě daného exempláře.

 

Stáří, nájezd, stav. Co ovlivňuje reálnou hodnotu auta?

Chcete-li prodat své auto – a příliš na tom neprodělat –, potřebujete řadu informací, přičemž především stojí za to ocenit své auto z pohledu kupujících. Důležitá jsou suchá fakta a vlastnosti vozidla, zatímco sentimentální úvahy (např. „od nového v rodině”, „prodám pouze do dobrých rukou”) ustupují do úplného pozadí.

Ukazuje se však, že servisní historie má velký význam. Ačkoli panuje všeobecné přesvědčení, že mechanici v Autorizovaných servisních střediscích se omezují na výměnu vadných dílů, čímž zvyšují náklady, aniž by se vůbec pokoušeli opravit závady, statistiky to vůbec neodráží. Je to přesně naopak — analýza automobilového trhu ukázala, že auta servisovaná v autorizovaných servisech dosahují cen v průměru o téměř 13,5 % vyšších. Skok je výrazný a největší rozdíly se netýkají pouze vozidel prémiových značek.

 

Zde jsou vybrané faktory, které usnadňují věrohodné ocenění na základě dat:

 

Značka a model auta, výbava	Populární, ne příliš drahé modely se obvykle těší velkému zájmu, a to mimo jiné díky velké dostupnosti náhradních dílů. Méně známé značky nebo ty, které jsou vnímány negativně (ať už oprávněně nebo ne), jsou hůře prodejné. K prodeji takového auta je pak zapotřebí více času nebo větší cenové flexibility.
Rok výroby a generace	Ve většině případů cena auta s rostoucím stářím klesá. Také první ročníky daných modelů jsou někdy přijímány s opatrností — prodávající se obávají závad, které výrobce odstraňoval teprve v průběhu výroby. Příklad: Renault Laguna II je považována za jeden z nejproblematičtějších modelů, zatímco její nástupce – Laguna III – má pověst téměř bezporuchového auta.
Nájezd vozidla	Nájezd stále patří mezi první zohledňované faktory, přestože nižší stav odometru nemusí nutně znamenat lepší stav vozidla. Toho využívají nečestní obchodníci, kteří vědí, že největší zájem je o auta s nájezdem kolem 140, 170 nebo těsně přes 200 tisíc kilometrů.
Aktuální stav vozidla	Stav auta se hodnotí na základě prohlídky, a to jak vizuálně, tak mechanicky. Důležitá je také zkušební jízda, která může odhalit další závady. Je však třeba pamatovat na to, že prakticky dokonalá ojetá auta se vyskytují jen výjimečně – a případné opravy se zohlední při vyjednávání o ceně.
Historie vozidla	Minulost auta, veškeré škody a kolize, jakož i větší opravy – to vše ovlivňuje výsledné tržní ocenění vozidla. Proto je vedle základních údajů o vozidle vhodné zpřístupnit zájemcům Zprávu o historii vozidla autoDNA, která pomůže například v případě pochybností.

 

Toto jsou jen nejzákladnější parametry ovlivňující konečnou cenu. Stojí za to vzít v úvahu také mimo jiné aktuální situaci na trhu (na základě sledování trhu lze určit, zda je o ojetá auta velký zájem). V době stagnace nemusí ani velmi atraktivní inzertní cena stačit k přilákání kupujících.

 

Online ocenění auta – je to vůbec možné?

Nechte si ocenit své auto, aniž byste museli vycházet z domu – to byla možnost, ke které bylo ještě nedávno vhodné přistupovat s velkou opatrností. Dnes však existuje mnoho možností. Hlavní výhody online ocenění auta jsou rychlost a pohodlí, přičemž v mnoha případech je ocenění založeno na rozsáhlé databázi, která zohledňuje například poslední transakce provedené na trhu.

 

Kalkulačka pojištění

Velká většina pojišťoven a tzv. srovnávačů pojištění nabízí na svých stránkách kalkulačku umožňující vypočítat sazbu povinného ručení a havarijního pojištění. Stojí za to vědět, že je to také skvělý způsob, jak zjistit hodnotu vozidla odhadovanou pro pojistné účely. Pojišťovny vycházejí z profesionálních katalogů, díky čemuž je jejich ocenění velmi spolehlivé (i když se často liší od očekávaného).

 

Kalkulačky na inzertních portálech

Zjistěte hodnotu svého auta pomocí bezplatných kalkulaček na inzertních portálech. Ocenění auta prováděné na základě stovek tisíc inzerátů neposkytuje absolutní cenovou záruku, ale zachovává maximální realismus díky zohlednění skutečných transakcí probíhajících na trhu. Takové rychlé ocenění auta poskytuje dobrý, i když obecný, přehled o situaci na trhu. Stojí za to však vědět, že cenové „vidličky” jsou obvykle poměrně široké.

 

Agregátory a specializované oceňovací nástroje

Kalkulačky fungující v rámci vybraných inzertních portálů se nejčastěji omezují na vlastní databáze z provozu portálu, což omezuje rozsah dostupných informací. Alternativu představují agregátory, které shromažďují data z různých portálů. Výhodami používání takových nástrojů jsou zejména širší přehled o trhu a rychlost, přičemž taková ocenění samozřejmě nemají povahu právní rady.

 

Chci ocenit své auto. Co mám dělat?

• Projděte inzeráty s podobnými vozidly a zkontrolujte, jak se ceny pohybují v závislosti na ročníku.
• Zjistěte, jaké výhody má váš exemplář ve srovnání s podobnými – lepší stav, nižší nájezd, bohatší výbava.
• Pokud má vaše auto několik let a doloženou servisní historii, zvažte prodej prostřednictvím profesionálního autobazaru, kde bez problémů získáte ocenění svého auta.
• Získejte bezplatné online ocenění pomocí jednoho z nástrojů. Takové bezplatné ocenění není závazné, ale umožňuje okamžitě zjistit odhadovanou tržní hodnotu kdykoli a odkudkoli.

 

Prodej auta snazší než dříve? Jak připravit auto na prodej

Chystáte se vyměnit auto? Prvním krokem umožňujícím snadnou výměnu auta je prodej toho starého. K tomu je nezbytný inzerát. Čím je poctivější, tím lépe – skrývání podstatných informací před potenciálními zájemci má za následek obvykle zbytečnou ztrátu času. Je lepší poctivě popsat stav a zpřístupnit Zprávu o historii vozidla, k jejímuž vyhotovení postačí základní údaje obsažené v každém technickém průkazu vozidla.

Nyní je sdílení zpráv s kupujícími na autoDNA ještě jednodušší. Stáhněte si odznak autoDNA, který vybízí k ověření informací o nabízeném autě. Přidejte QR pečeť, která povede prohlížejícího přímo k požadované zprávě. To je nejlepší způsob, jak zvýšit důvěryhodnost inzerátu a dosáhnout lepší ceny při prodeji.