Jak prodat auto úspěšně a bezpečně?

Pokud se chystáte prodat ojetý vůz, můžete to udělat několika způsoby. Nejjednodušší je předat ho do autobazaru, ale pak cena, kterou za něj dostanete, nemusí být dostačující. Nejvýhodnější variantou je jednat se soukromou osobou. Jak prodat auto rychle a se ziskem?

 

Příprava k prodeji auta

Přestože jste přesvědčen, že váš vůz za danou cenu stojí, kupující si tím nemusí být jistý. To platí tím spíše, že v Polsku jsou bohužel stále běžné nepoctivé praktiky spojené s prodejem vozidel. Vaším úkolem je proto přesně popsat údaje o vozidle a umístit nabídku na vhodné místo. Nezbytné jsou také fotografie. Především je však důležité připravit vůz k prezentaci potenciálnímu kupci. Jak to udělat?

Prodej auta vyžaduje určité úsilí. Nestačí jen oznámit, že se chcete vozidla zbavit, a ukázat ho zájemcům. Je třeba provést příslušné přípravy. Nelze pochybovat o tom, že pro kupující je důležitá především estetika. Dokonce ani vozidlo v nejlepším technickém stavu neudělá dobrý dojem, pokud je špinavé a zanedbané. Především těmto otázkám je proto třeba věnovat pozornost. Kde začít?

 

 

Návštěva automyčky

To je zásadní. Představení špinavého vozu zájemci může být vnímáno jako nedostatek kultury, a co hůř, staví vás do světla majitele, který se o vůz nestará. Potenciální kupující se může domnívat, že když jste neprovedl ani základní hygienu, nevěnoval jste pozornost ani technickému stavu vozu. Nelze také pochybovat o tom, že čistý vůz prostě vypadá lépe.

 

Estetický interiér

To je také velmi důležitá otázka. Vyčistěte čalounění a ujistěte se, že interiér vozu příjemně voní. Podívejte se, zda v úložných prostorech nezůstaly nějaké odpadky. Jestli jsou některé součásti (např. kryty pedálů nebo podlahové rohože) značně opotřebované, vyměňte je za nové. Utratíte několik desítek PLN a výrazně zvýšíte šanci na výhodný obchod. Někdy je také dobré vyčistit prostor pod kapotou, ale je třeba to udělat šikovně, aby nedošlo k poškození.

 

Připravte si nezbytné dokumenty

Pokud plánujete prodej auta, buďte na to připraveni. Může se stát, že kupující bude chtít ojetý vůz koupit “rovnou”. V takových případech je dobré mít všechny údaje připravené, než je hledat na poslední chvíli.

 

 

Buďte připraven na otázky

Je přirozené, že se potenciální zákazník při prohlídce vozu ptá na spoustu věcí. Buďte na ně připraven a snažte se na ně odpovídat věcně. Pokud se ukáže, že neznáte specifikace motoru nebo si nepamatujete, jak dlouho jste vůz používal, můžete působit dojmem neznalého nebo nepoctivého prodejce. Schopnost správně komunikovat se zákazníkem je velmi důležitá, proto by měl prodejce zachovávat profesionalitu, ale taky přátelský přístup.

 

Zvažte jednání o ceně

Buďte připraven na to, že i když jste uvedl cenu, kterou považujete za atraktivní, kupující s vámi určitě budou chtít vyjednávat. Jak prodat auto, aniž byste na tom prodělal? Většinou prodávající v inzerátu cenu mírně zvýší, aby si zajistili, že ji budou moci snížit, pokud bude zákazník ochoten vyjednávat.

 

Inzerát o prodeji auta – jak ho napsat?

Pro rychlý a výhodný prodej auta je zásadní napsat účinnou nabídku. Vezměte v úvahu, že trh s ojetými vozy je velmi objemný. Zájemce o koupi vozu určité značky nebo v určitém cenovém rozpětí si jistě prohlédne poměrně velké množství inzerátů, které ukazují vozy v různém stavu. Ten váš proto musí být dostatečně dobrý a zajímavý, aby se rozhodl k dalším krokům.

V dnešní době můžete svůj vůz prodat prostřednictvím inzerce na internetu, což je velmi výhodná možnost. Nemusíte (pokud nechcete) své vozidlo nabízet v autobazaru, protože všechny důležité informace mohou být obsaženy v online inzerátu. Jak by on měl vypadat?

Obsah inzerátu na prodej vozu by měl obsahovat všechny důležité informace z pohledu kupujícího. Na začátku napište přesný model, který prodáváte, popište výbavu a typ motoru. Velmi důležitý je také počet najetých kilometrů a celkový technický stav.

Je užitečné uvést, jaké opravy byly na vozidle provedeny. Můžete také uvést informace o datu ukončení platnosti pojistky odpovědnosti za škodu způsobenou provozem vozidla a o datu první registrace. Uveďte samozřejmě cenu, o kterou máte zájem. Můžete uvést, že je možné o ní jednat.

Čím více informací uvedete, tím větší je šance na rychlý prodej vašeho vozidla. Inzeráty obsahující pouze fotografie vozu a lakonický obsah nevzbuzují důvěru, proto je vhodné věnovat formulaci inzerátu trochu pozornosti.

Nestačí taky napsat, že vůz je v perfektním technickém stavu, protože na kupující takové ujištění nedělá dojem. Zejména tehdy, když se bavíme o trhu s ojetými vozy, který má často svá léta slávy za sebou.

 

 

Prodej auta – formality

Abyste mohli automobil legálně prodat, musíte splnit několik formalit. Především musíte vědět, co máte kupujícímu předat. Budete muset sepsat kupní smlouvu, jejíž vzor naleznete níže. Ta potvrzuje transakci a je taky základem pro zaplacení daně z občanskoprávních transakcí (kterou je kupující obvykle povinen zaplatit).

Stojí za to vědět, že daň z občanskoprávních transakcí je účtována ve výši 2 % z kupní ceny vozu, takže někteří lidé se snaží snížit částku na smlouvě, aby ušetřili peníze. Taková praxe však může snadno vyjít najevo a přitáhnout pozornost příslušných útvarů, proto je lepší se jí vyhnout. V případě, že úřady zjistí, že hodnota vozidla byla podhodnocena, mohou se obě strany dostat do problémů.

Při předání ojetého vozu musí být kupujícímu předán technický průkaz a karta vozidla, dva nejdůležitější doklady identifikující vůz, a taky všechny sady klíčů.

 

Vzor smlouvy o prodeji auta

Kupní smlouva je velmi důležitým dokumentem, protože na jejím základě se nový majitel zavazuje zaplatit určitou částku a prodávající se zavazuje převést nemovitost na kupujícího. Vyplatí se dbát na to, aby byl dokument vypracován (nebo podepsán) správně a především legálně. Co by taková smlouva měla obsahovat?

• Musí obsahovat přesné údaje o obou zúčastněných stranách transakce, jako jsou jména, příjmení, adresy, rodní čísla atd.
• Dalším prvkem je popis předmětu koupě, kterým je v tomto případě ojetý automobil. V záznamu musí jasně uvedeno, co bylo prodáno, proto se v případě automobilů nejčastěji uvádí VIN číslo.

• Posledním důležitým údajem je cena. Pokud není uvedena, stává se prodej z hlediska zákona darováním, což s sebou nese specifické formální požadavky.